• TRANG CHỦ
• TÌM KIẾM CÔNG VIỆC
• TRUNG TÂM NGHỀ NGHIỆP
• HƯỚNG DẪN TÌM KIẾM
• VỀ CHÚNG TÔI
• LIÊN HỆ

Đàm phán mức lương

Thảo luận về tiền trong quá trình thuê mướn cho công việc không nên giống như làm ứng viên trong một chương trình trò chơi truyền hình căng thẳng. Các ứng cử viên có chuẩn bị trước buổi phỏng vấn và tuân thủ một số nguyên tắc cụ thể trong khi thương thảo mức lương sẽ loại bỏ được nhiều điều suy đoán trong việc này.

Trước cuộc Phỏng vấn

Hãy biết bạn muốn gì và sắp xếp thứ tự mức độ quan trọng nhất với bạn trong vị trí sắp tới của bạn – tiền bạc, thêm trách nhiệm, cân bằng công viêc/cuộc sống, đường đi làm ngắn hơn, văn hóa công ty – trước khi bạn bắt đầu phỏng vấn.

Hãy sử dụng bảng tính lương trên một số trang web hay tìm một mối liên hệ thuộc hội ngành nghề có thể cung cấp cho bạn thông tin có ích về lương bổng. Điều này cũng giúp bạn biết được là những công việc bạn nộp đơn xin làm có trả mức lương đủ cao cho bạn hay không. Tuy thế, hay nhớ rằng có những điều biến thiên như kích cỡ công ty, điều kiện kinh tế và tình trạng có sẵn các ứng cử viên đủ trình độ trên thị trường lao động cần phải được tính đến trong quá trình thu thập thông tin của bạn.

Nên Nói chuyện Tiền Bạc Lúc nào và Như thế nào

Xin ghi nhớ rằng các công ty có hạn mức lương cho các vai trò khác nhau trong tổ chức của chúng. Các ngoại lệ nói chung thường không phổ biến lắm. Điều duy nhất linh hoạt trong một lời mời nhận công việc là những thứ không phải là lương – một phần thưởng khi ký chấp nhận công việc, đẩy sát gần thời gian đánh giá chất lượng công việc của bạn để bạn ở gần kỳ tăng lương hơn, thời gian nghỉ phép nhiều hơn – đều có thể là những khả năng khác thay thế cho mức lương cao hơn.

Hãy chuẩn bị sẵn.

Bạn phải sẵn sàng để thuyết phục người tuyển dụng rằng bạn đáng giá số tiền ở mức cao của ngạch lương. Cách dễ nhất để làm điều này là cung cấp các ví dụ cụ thể về cách mà bạn đã tạo thêm giá trị cho công ty này – như bạn đã làm trong suốt nghề nghiệp của bạn.

Hãy thẳng thắn.

Khi được hỏi về những đòi hỏi lương bổng của bạn trong cuộc phỏng vấn sơ khởi qua điện thoại, hãy nói cho nhà tuyển dụng biết bạn muốn gì. "Tôi đang tìm kiếm các cơ hội trong khoảng $15,000-$20,000 nhưng tôi có thể linh hoạt đối với cơ hội xứng đáng." Việc bạn hỏi xem mức lương bạn muốn có nằm trong khoảng lương đúng cho vị trí này không là việc chấp thuận được, và cũng là điều quan trọng cần biết để cả hai bên cùng có quyết định đúng đắn về việc có nên tiếp tục thương thảo nữa hay không để không phí thời gian. Hãy nhớ là vai trò của người tuyển dụng thay đổi từ công ty này qua tổ chức khác nên đừng đánh giá thấp tầm ảnh hưởng của người này trong quá trình ra quyết định.

Tỏ ra tôn trọng.

Nếu một lời mời làm việc có mức lương thấp hơn mức bạn đã hy vọng, hãy cảm ơn người đưa lời mời. Hãy hỏi xem có sự linh hoạt nào trong một hay hai lĩnh vực mà bạn đã xác định là lĩnh vực ưu tiên của bạn hay không. Bất kể câu trả lời là gì, luôn nói rằng bạn cần thêm thời gian để xem xét lời đề nghị làm việc. Đừng vội bắt đầu thương thảo những điều kiện mới ngay lập tức.

Hãy tỏ ra vững vàng.

Nếu như không có sự linh hoạt nào trong lời mời làm việc, bạn có thể chấp thuận nó như thế hoặc lịch sự từ chối và bỏ đi. Nếu như công ty linh hoạt theo các điều kiện của bạn, hãy cố đạt được thỏa ước về mọi chi tiết mới trong cùng một cuộc đối thoại để bạn có thể tiến tiếp lên bước tiếp theo trong quá trình – ký và gửi lại thư mời làm việc.

Trên hết, hãy tỏ rõ thái độ chuyên nghiệp.

Các hành động của bạn trong quá trình thương thảo sẽ được tất cả mọi người có liên quan nhớ rất lâu sau khi bạn được thuê làm, và việc này có lẽ có lợi khi đến lúc bạn muốn xin tăng lương. Như trước, việc chuẩn bị sớm là điều quan trọng đối với sự thành công trong việc nhận được mức lương mà bạn muốn và trong việc làm bớt đi cảm giác là bạn đang chơi trò chơi “Deal or No Deal.” (Được hay Không Được).